-----論加盟商數據化管理建設
也許正是由于“衣食住行”是人類追求的永恒主題，也許正是由于“缺‘衣’不可”成為膾炙人口之永恒公理，服裝之品牌發(fā)展就變得如火如荼起來。品牌的發(fā)展離不開連鎖經營管理模式，連鎖經營管理模式便離不開了連鎖管理軟件的應用。
在品牌服裝領域，連鎖管理模式中大多以加盟連鎖經營為主，某種程度上甚至可以說加盟商的數量及質量已成為品牌服裝生命力的重要體現。于是服裝企業(yè)在管理上更加的測重對加盟商體系的支持。在必須與加盟商共存亡的宗旨之引領下，在加盟商個體自身經營管理并未十分成熟的客觀現實下，在品牌競爭點愈發(fā)多元化的大環(huán)境下，加強對加盟商的宏觀調控甚至微觀引導成為品牌管理的重心，而對加盟商商品的數據管理與分析亦成為實現上述宏觀或微觀管理之重中之重。
服裝作為一種商品，有著不同商品所獨特的特殊屬性。其中尤其以款式多、數量多、價格多為主要特點，而這些特點使得服裝企業(yè)在對加盟商商品數據管理與分析方面更加依賴于“服裝零售分銷管理軟件”之高科技助手。事實上“服裝零售分銷管理軟件”確實是處理龐大多變數據的最好武器。其武器的優(yōu)勢具體主要體現在以下四個方面：
◆有效地商品控制
在“暢銷不斷貨，滯銷不壓貨”、“成本最低化、利潤最大化”等偉大理想和遠大目標的激勵下，商品控制成為品牌服裝企業(yè)的工作重心，類似于“商品部”、“配送中心”“物流部”等部門也應運而生。這些部門的任務就是進行有效的商品控制，做到不盲目生產，不忙亂配貨、不茫然決策。專業(yè)的“服裝零售分銷管理軟件”以其高科技特有的簡便化、自動化、智能化、科學化的功能幫助管理者實現了服裝商品控制環(huán)節(jié)中的真正“四化”。“條碼追蹤”解決了區(qū)域串貨問題所帶來的爭議；“自動配貨”避免了多配漏配等現象的發(fā)生；“各種預警”保證了數量及金額的安全；“退貨監(jiān)控”實現了按原則按協(xié)議共擔風險的可能。于是，生產進度流暢起來，庫存數量合理起來，資金狀況良好起來，終端銷售活躍起來。
◆快速地環(huán)節(jié)響應
服裝季節(jié)性所特有的“時效性”和市場競爭策略中“搶占先機”的簡單道理使得品牌服裝企業(yè)在與加盟商合作中變得愈發(fā)的緊張起來。對于品牌服裝企業(yè)來講，加盟商的距離遠近、數量多少和企業(yè)自身的生產能力、物流能力均成為這“搶占先機”的重要屏障。在無法改變前者后者已不斷優(yōu)化的前提下，縮短合作各環(huán)節(jié)中的時間成為人們喜出望外的共識。專業(yè)的“服裝零售分銷管理軟件”通過高科技手段將距離時空化，將數量批量化，用“互聯(lián)網上的數據時時共享”代替了原始的紙張被動傳真，用“WEB-POS”的“短信互動功能”代替了原始的被動通話，使得雙方在合作中的包括“訂貨”、“補貨”、“生產”、“配貨”、“發(fā)貨”、“收貨”等各環(huán)節(jié)自身及各環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間的時間大大縮短。這些所節(jié)約下來的時間對于終端銷售來講的珍貴性也就不言而喻了。
◆ 科學地分析決策
對加盟商的數據管理的目的就是為了能夠通過數據規(guī)律的分析進行相關的決策。而分析的細度、精度和準確度也就成為了決策者信心的關鍵力度。原始的統(tǒng)計分析就是將與加盟商業(yè)務往來的記錄單一的在電子表格Excel中進行簡單統(tǒng)計，或是偶爾通過Excel的簡單公式進行相對多元的匯總分析，但這些分析力度或簡單，或需要大量的時間，有時甚至當您費盡心力統(tǒng)計出來的結果已經因錯過了分析時機。人力成本的浪費最直觀的，而更可怕的是決策風險的加大才是無法改變的客觀事實。專業(yè)的“服裝零售分銷管理軟件”發(fā)揮了數據庫軟件所特有的大容量、快處理、靈活多變等特長，再加上軟件設計者所結合的品牌服裝企業(yè)管理的先進思想和分析模式，就可以將管理者想要的數據規(guī)律分析得淋漓盡致。常聽到“一字值千金”的說法，其實在品牌服裝企業(yè)管理中“一表值萬金”的現象更是習以為常的事。而這些表格就是企業(yè)與加盟商自身經營或雙方互嬴的最有利武器。
◆ 統(tǒng)一的管理模式
任何事物只要找對規(guī)律，因勢利導便會游刃有余。連鎖經營的實質就是經營模式的復制，成功的連鎖經營當然就是成功經營模式的成功復制。而專業(yè)優(yōu)秀的“服裝零售分銷管理軟件”實際上就成為了品牌服裝企業(yè)連鎖經營模式復制的主要工具。它匯集行業(yè)先進的經營管理理念，貫入企業(yè)自身實際，將固化的業(yè)務流程和經營模式融入軟件當中，讓每個加盟商按規(guī)則操作執(zhí)行。這在某種程度上大大降低了加盟商的風險和管理成本，將運營模式納入總公司管理的統(tǒng)一軌道。而對于沒有使用類似“服裝零售分銷管理軟件”的品牌及其加盟商來講，只能通過人為的借鑒和模仿來統(tǒng)一管理思想。而不同加盟商個體間的管理差異勢必會嚴重影響品牌連鎖經營的效益和穩(wěn)定。
因此，品牌服裝管理軟件的應用越來越得到推廣和普及；因此品牌服裝企業(yè)的競爭亦帶動了另外一個行業(yè)------服裝管理軟件行業(yè)的競爭，而這個相對新興行業(yè)的競爭亦給品牌服裝企業(yè)管理本身帶來了許多原本不應該有的弊端。
◆軟件產品的不成熟
在中國，傳統(tǒng)行業(yè)管理軟件的興起才是近幾年的事，而在趨向于成熟的過程中所帶來的弊端也是顯而易見的。很多功能不齊全性能不穩(wěn)定甚至數據不準確的產品給使用者帶來了很多苦惱。產品設計者大多并沒有產品使用行業(yè)專業(yè)知識，靠模仿和想象堆積起來的模塊反而增加了企業(yè)使用成本，根本達不到使用效果，甚至起到了負面的作用，使用企業(yè)步入“騎虎難下”的尷尬境地。從更深遠的意義上講也嚴重影響了傳統(tǒng)企業(yè)信息化、科技化推廣的信心和進程。
◆軟件市場的不規(guī)范
由于軟件公司或團隊相對容易建立，使得軟件公司或團隊的素質參差不齊，且大多以５至１０人的小規(guī)模性質為主體。這些軟件公司或團隊受資金實力的影響，技術實力相對單薄，生命力脆弱，產品及服務難成體系，大多靠價格策略來吸引一些客戶，而低價格要保證利潤當然就只能靠降低服務成本，而這就違背了“三分軟件，七分服務”的基本原理，當然也就影響了使用者的利益。特別是當他們市場拓展無法順利進行時，脆弱的抗風險能力就立刻顯現出來，繼而衰退或消失。而不論是衰退或消失帶給使用者的當然都是壞消息。
◆ 消費者本身的不成熟
其實任何產品都會有劣有優(yōu)，只是看您是不是行家能不能找到行貨。但對于傳統(tǒng)行業(yè)的服裝企業(yè)挑選現代行業(yè)的軟件產品，確實是有一定的難度。所以就出現“月月看看軟件，年年換軟件”的極為普遍的現象。據初步統(tǒng)計，廣東省中型以上品牌服裝企業(yè)中更換過一次以上軟件的占８０％以上，有的企業(yè)甚至更換過三四套管理軟件。分析其原因除了上述的軟件商存在的問題外，對于服裝企業(yè)本身大多有以下幾點①錯誤制定軟件價格預算，認為產品都差不多；②選擇軟件過程不嚴謹，如未經過各部門集體篩選決策；③用人不當，負責挑選軟件的人徇私舞弊或主觀辦事；④不遵循軟件產品及行業(yè)客觀規(guī)律，過于強調個性化，系統(tǒng)實施失敗。
軟件的推廣和應用是歷史的必然趨勢。成功者必須利用好軟件所帶來的優(yōu)勢，規(guī)避選擇軟件或實施軟件中的風險�？梢钥隙ǖ卣f成功的企業(yè)背后肯定會有個優(yōu)秀的軟件商的支持，服裝行業(yè)優(yōu)秀的軟件商必須具體以下素質①資金力量雄厚②技術力量精深且穩(wěn)定③管理者要有專業(yè)且淵博的行業(yè)知識④產品要有多年的更新歷史⑤產品要用大量的成功案例⑥有1小時內就可以到客戶身邊的專業(yè)的服務團隊。
錦銘泰軟件祝您成功！