利碼國(guó)際︱跨境電商平臺(tái)入局烏克蘭市場(chǎng)，這些需了解
發(fā)布時(shí)間2017-05-24
提起烏克蘭，大家的第一印象就是擁有金發(fā)碧眼，美女如云的國(guó)度，但隨著各大跨境電商平臺(tái)不斷的搶占市場(chǎng)份額，烏克蘭作為一個(gè)新興的自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體，已經(jīng)發(fā)展成為東歐地區(qū)僅次于俄羅斯的第二大電商市場(chǎng)。
如今中國(guó)作為一個(gè)貿(mào)易大國(guó)，已經(jīng)吸引了無(wú)數(shù)國(guó)際友人來(lái)此定居。其中烏克蘭人的居住人數(shù)偏多。烏克蘭人本身是農(nóng)工業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)較為發(fā)達(dá)，這也就意味著，輕工業(yè)的欠發(fā)達(dá)會(huì)讓烏克蘭市場(chǎng)具有很大的進(jìn)口空間。很多東西都依賴進(jìn)口，而由于國(guó)內(nèi)零售業(yè)發(fā)展滯后，烏克蘭人想要買品牌產(chǎn)品，一般從歐盟網(wǎng)購(gòu)，想要買性價(jià)比高的日常消費(fèi)品則轉(zhuǎn)向東邊的中國(guó)購(gòu)買，海淘之風(fēng)盛行，不懂中文的烏克蘭人使用起各種跨境電商平臺(tái)來(lái)網(wǎng)購(gòu)也不再話下。
據(jù)悉，烏克蘭電子商務(wù)的快速發(fā)展是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶基數(shù)增加的必然結(jié)果，15歲以上人口為3770萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)為2190萬(wàn)，其中通過(guò)國(guó)外電商平臺(tái)網(wǎng)購(gòu)的用戶大約在370萬(wàn)人。烏克蘭網(wǎng)上購(gòu)物商店大部分為多渠道零售商，同時(shí)在烏克蘭電商排行榜中，大多數(shù)是“家電和電子產(chǎn)品”類公司，其次是“服裝和鞋”類公司、“雜貨店”類公司，因此跨境電商賣家要注意：
針對(duì)消費(fèi)習(xí)慣，購(gòu)買品類應(yīng)適時(shí)調(diào)整標(biāo)價(jià)
在跨境電商銷售平臺(tái)領(lǐng)域，家用電子產(chǎn)品已經(jīng)日漸成為電商行業(yè)增長(zhǎng)最快的商品種類，對(duì)于烏克蘭消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買的家用電子產(chǎn)品有一半是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買的，據(jù)統(tǒng)計(jì)通過(guò)跨境電商平網(wǎng)站購(gòu)買的家用電子產(chǎn)品銷售額已有10億美元，而時(shí)尚商品的線上銷售額則達(dá)到了1.5億美元。面對(duì)這么龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)電商賣家在保證不虧損的前提下，應(yīng)配合節(jié)點(diǎn)適當(dāng)降低產(chǎn)品標(biāo)價(jià)，讓消費(fèi)者從心理上真正享受到優(yōu)惠。
電子支付系統(tǒng)在烏克蘭沒有合法化，使用率低
由于烏克蘭消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上支付方式的不信任，再加上電子支付系統(tǒng)在當(dāng)?shù)貨]有合法化，貨到付款成為最受歡迎的支付方式。但也有消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)向信用卡付款，PayPal、Visa、MasterCard、Yandex.Money、Rupay和RBK Money等。面對(duì)這種情況，國(guó)內(nèi)賣家應(yīng)該適時(shí)調(diào)整物流方向，由傳統(tǒng)的物流模式轉(zhuǎn)向海外倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，讓烏克蘭消費(fèi)者感受到便捷的同時(shí)，又保證了貨品的及時(shí)送達(dá)。
跨境電商平臺(tái)只有在了解烏克蘭消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣及當(dāng)?shù)責(zé)徜N品類，最重要是通過(guò)轉(zhuǎn)化物流模式，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有可信度，才能更快的打開銷售市場(chǎng)。